现在他为了赚钱,已经彻底放下包袱了。。。

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可能记忆不太准确啊,第一次看到papi酱跟罗胖扯上关系是在朋友圈,大概是在3月18号的时候。。。也就是下面这张合照。。

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当时呢,这图还配了句“罗胖体”的话(后来罗胖辟谣,这话是网友写的,自己并未说过):

“我花了3年多,粉丝到6百万,你花了4个月粉丝1千万,我每天甩脑浆,讲个哲理故事,你每天网上刨几个段子嘚啵几句,我们团队上百人,一年收入2亿多,现在估值13亿,你一个人,还啥也没开始卖,估值3个亿。你叫叔叔怎么能好好睡得着。”

大家应该还有点印象。。。

第二天,某VC又爆料。。。他们不仅见面了。。。还特么投资了:罗辑思维、徐小平的真格基金、光源资本和星图资本联合投资 1200 万人民币!

当天下午。。。徐小平老师,也及时的发了一条微博,基本上确认了这条消息。

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“感谢papi酱和她合伙人杨铭的信任。papi酱接下来会有很多动作。具体的,看罗辑思维周一的发布吧。”

恩。。。估计当时大家估摸着,也就是寻常的合作吧,卖卖书什么的。。。

结果周一到了,罗胖又搞了个大新闻!2272270wx_fmtjpegamptpwebpampwxfrom227ampwx_lazy22722

罗胖极为有情怀的宣布了件事,“要做中国新媒体世界的第一次广告拍卖,马不停蹄、披星戴月地走一条更高维度的商业化道路”。

注意!前方高能知识型懵逼漩涡!

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在罗胖用了“头部个体会形成超强的资源拦截能力”“劫就劫皇纲,嫖就嫖娘娘”来描述此次极具标志性的事件,又巧妙的以“阿法狗战胜人类”,暗示新媒体必将接管传统媒体在广告市场上的霸主地位,同时追忆了1995年央视诞生了第一个广告标王,进而加冕为媒体之王,并不经意的提到自己就是当时的创意来源的故事后。。。

坦白说,差评君完全是懵逼的状态。。。。本能的想冒出一句:我擦类,好吊啊!

但昨天下午,拍卖会的前奏———门票8000元,仅限100席的《Papi酱广告资源招标沟通会》在北京召开了。。差评君在看了大量的罗胖的现场演讲和问答后,发现了个事儿:

其实呢,别说是差评君,就算是差评君的奶奶,用常识就可以击败罗胖。

好,我们以现场实录为分析基础。。。

1.一场沟通会为什么要收钱?

罗胖:其实根本不是为了挣这个钱,因为在互联网时代,甄别出一个人的诚意是特别困难的,只好想起了这个古老而粗暴的手段,只好收了钱。

差评君:8000*100= 80万,要不你给我?

2.papi酱的广告招标是精心策划出来的吗?

罗胖:我认识papi酱和杨铭也就是在周四的晚上……今天我们现场故意仿照一个最传统的大企业现场,找一个五星级酒店,我今天穿的也正经了很多,就是为了告诉大家,这不是一个娱乐事件,这是一次非常正经和诚恳的商务沟通。

差评君:是的,我是非常认真的想赚这笔钱。。

3.什么是网红?

注意!前方高能知识型懵逼漩涡!

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罗胖:网红是人类历史上第一代不需要权威赋权,而能够自我赋权的权威。。。

差评君:好好说话不行么。。。你非要这么讲,那几百年前的各个朝代的开国皇帝算什么。。

4.网红长不了

罗胖:很多人说网红是长不了的,我同意,所以我们要一次性的把未来收割掉,落袋为安。我们假设说 papi 酱现在接广告,市场上我听说过有这么一个出价,说一期我们给到 100 万,好像觉得已经很慷慨了,什么时候 papi 酱能够赚到 1000 万?干两年。

我个人觉得这次广告招标拍卖一定会在 1000 万以上,足够他干两年。papi 酱能红两年吗?不知道,鬼都不知道。一次性收割了,落袋为安有什么不好?

差评君:额…“很多人说网红长不了,我同意….一次性收割了,落袋为安有什么不好?”(罗振宇预售了未来20年的《时间的朋友》跨年演讲门票,20年的门票99张,售价40000元;18年的门票300张,售价36000元,总价近1500万。。。那啥落袋为安。。)

5.Papi酱会不会承诺自己以后不再做广告?

罗胖:你怎么知道?有人问马云,你不是说以后不会上市吗,最后怎么还是上市了?孔子有句话:言必信,行必果,硁硁然小人哉。只有小人才这么要求别人。君子永远随时应变。

差评君:罗振宇自称自己为商人,商人最讲究诚信,只有小人才这么要求自己,君子永远随时应变。(mark一记,一个用常识击败罗胖的经典案例)

(一位在现场的朋友,表示当时迷の掌声雷动

6.关于标王的价值

罗胖:说句得罪人的话,此前说这只值300万,他的智慧、想象力只有300万的水平。此前说1000万的,我不知道他有什么理由,但是他的想象力达到了这个层面……

差评君:如果这么说的话,以差评君的想象力和思维的深度,那我认为这广告起码值两万个亿。。

7.所谓势能,就是可合作性

罗胖:不管谁将拿下了标王,你放心,第二天一定有黑稿说你是傻瓜,但是又怎么样?这叫势能,你手里有这么一个东西,你突然把自己的可合作度提高了。

差评君:我仿佛看见了一个手里握着势能,却在路边哭泣的傻*。。。。。。

8.关于标王的智慧和想象力以及不确定性

罗胖:我们从来没说这广告多长……假设我是京东,我会拿下它。我给你们算了一笔账,你只需要播一个五个小时的广告就OK了。你在双十一头一天放出来,就是所有的双十一的潜在购买者,你都可以到这五个小时的视频里面去寻宝,所有的二维码后面都是一个优惠券,或者是一个商品,免费赠送的,也就是你获得了864000个广告位置。互联网视频理论上是可以一帧一帧去看,每一帧是一个画面,每一帧可以播放一个二维码,所以没有人规定时长。

差评君:一个五个小时的广告,每帧放一个二维码,共864000个广告位置,然后让京东的用户在双十一的前夜,去这个视频里面寻宝……平均下来,一个广告位连10块钱都不要,以我们东哥的智慧,看来是势在必得了…

9.特定时刻的红利

注意!前方高能知识型懵逼漩涡!

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罗胖:我经常记得一个人,就是阿姆斯特朗,这个人是人类第一个踏上月球的人。可是阿姆斯特朗身后的那几个宇航员跟他承担着一模一样的训练和生命风险,但是这几个人10.不要用过去的延长线预测未来好像永远被历史遗忘。所以,在历史的特定时刻找寻这样一个地标确实是一个红利,不好意思,papi酱团队拿下了这个红利。

差评君:哦。

10.不要用过去的延长线预测未来

罗胖:比如说有人给你端过来一盘寿司,你千万不要嗤之以鼻,说这特么不就是一块米饭加了一只虾吗?你应该说一块米饭上加了一只虾会不会产生新的味道,它会不会是新的东西?所以用过去来预测未来,太可笑了。

差评君:哈哈,其实我们这次新媒体+广告拍卖就是一块米饭加一只虾,你们千万不要嗤之以鼻。

11.能否更深入了解Papi酱的人群和我的品牌受众是否重合?

罗胖:人群是否吻合,我们没法承诺。但是如果你们用这个思维方式,最好不要参加。以人群的方式划分市场这种做法过时了。

差评君:彻底懵逼的甲方。。。

罗老师好棒。。。他机智的用“第一次拍卖”的形式,掩盖了媒体广告的本质,用网红炒作让广告商忘记了KPI,又通过他独有的高能知识型懵逼漩涡,让懵逼的普通大众觉得还真特么是这么回事。。。

最后再补充两点:

2016年1月19日,在阿里和合一集团的一次发布会上(电商主题),罗胖表示:广告变现的方式已经过时、不可取,所以学会卖货很重要。

2016年1月22日,在新榜大会上,罗胖又表示:内容创业者不到万不得已,绝不要融资,千万不要做广告挣钱!

所以今天的故事其实是这样的:走投无路的papi酱,万不得已之下选择融资,并且在融资成功后,选择了内容创业者最差的一个变现方向,广告。。。

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不是差评君说的哦。。。罗胖自己说的,只是按照逻辑思维推理了下。。

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