小米与印度两家经销商合作,基本把南部地区都覆盖了

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小米正在加强产品的线下销售。近期在印度,该公司引入了Just Buy Live和富士康旗下InnoConn为新的分销商,协助小米覆盖小城市消费者。

新的合作伙伴将采用小米专为印度市场设计的直销模式。分销商将从小米采购,并直接向零售店供货。此举将减少商品销售的流通环节,帮助小米的业务扩张,同时控制成本。

在引入新合作伙伴后,小米将覆盖5000家门店。未来几个月,小米计划覆盖1万家线下商店,超过当前的10倍。小米印度运营负责人马努·简恩(Manu Jain)表示,目前通过与Redington的合作,小米的线下零售覆盖了印度南部地区。

简恩表示:“我们正在帮助小城市,二三线城镇的消费者更方便地购买智能手机。在这些地方,互联网基础设施不够发达。”

小米在印度加强线下销售的策略与中国不同。在中国,小米与大型连锁零售商和电信运营商合作,例如近期小米与联通达成了合作。

在中国,小米30%的销售来自实体店,而目前在印度这一比例只有10%。简恩表示:“如果我们能在印度实现与中国同样的水平,那么将会是巨大的成功。”

凭借在线闪购模式,小米成为了印度排名第二的互联网智能手机品牌,也是前五大智能手机厂商之一。

然而,随着其他中国厂商,例如Vivo、Oppo和乐视的到来,印度智能手机市场的竞争正日趋激烈。这些厂商从在线渠道起步,随后迅速加强线下销售。

与小米类似,Oppo和乐视已经申请品牌零售许可,发展自主品牌的零售店。由于印度郊区和农村地区的互联网普及程度有限,因此实体店给智能手机厂商带来了有吸引力的销售机会。在这些地区,实体店也是消费者购买手机时更偏好的选择。

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